Identität entwickeln. Attraktivität spüren.

Personal Branding im Vertrieb

Mit der Persönlichkeit den Unterschied machen und leichter verkaufen

Leistungen sind kopierbar. Niemals der Mensch. Wie kann jeder Mitarbeiter mit seiner Persönlichkeit den Unterschied am Kunden machen?

Wann macht die Persönlichkeit im Vertrieb den Unterschied? Wenn Mitarbeiter wissen, wofür sie brennen. Und wenn sie in der Lage sind, genau diesen Antrieb in einem Satz überzeugend und authentisch zu vermitteln. Bis auf wenige Naturtalente sind die meisten Menschen im Vertrieb nicht in der Lage, ihre Werte, ihren Beitrag und ihren Antrieb auf den Punkt bringen und im entscheidenden Moment einsetzen zu können. Dadurch werden Differenzierungspotentiale und Wachstums-Chancen verschenkt. Und Mitarbeitern fehlt die innere Motivation, die Sinn gibt und außergewöhnliche Leistung erst möglich macht. Wir würden das gerne ändern.

Das Merk-würdige daran:

  • Kein Überstülpen von Vertriebs-Standards: Jeder Vertriebsmitarbeiter arbeitet individuell heraus, was ihn im Kern ausmacht – ohne Schubladen.
  • Keine Anarchie: Vertriebskräfte lernen, ihre Identität mit der gemeinsamen Unternehmensidentität zu verbinden.
  • Kein „New-Work-Bla-Bla“: wir geben Führungskräften und ihren Mitarbeitern Sinn, ohne die üblichen Buzzwords.
  • Personal Branding erzeugt Wert: Besonders bei immateriellen oder hochwertigen Produkten kann die Persönlichkeitsmarke spielentscheidend sein. Deshalb profitieren insbesondere Unternehmen der Beratungsbranche sowie bspw. aus den Bereichen Finanzen, Immobilien und Automobil.

Reden wir darüber.

+49 911 14 88 90 30
post@spallmachtmarke.de

Wie wir Vertriebsmitarbeiter zu starken Marken machen – Unser 3 Schritte ID Prozess:

  • Die Teilnehmer erarbeiten im unternehmensinternen Inhouse-Workshop oder im Einzelcoaching ihre Identität auf Basis einer vorgelagerten Selbst- und Fremdbildanalyse.
  • Aus mehr als 100 anonymen Einschätzungen bringen wir ihre glaubwürdige Marke auf den Punkt.
  • Wir übersetzen ihre Marke in konkrete Aktionen, Stil und Geschichten und trainieren die Anwendung für einen stimmigen Einsatz im Alltag.